在本文中，我将探讨我们在获得AI产品或服务的价值方面吸取的一些经验教训，以坚持使用企业买家。
如果您是AI供应商或服务提供商，本文将帮助您使用思想领导力来帮助实现您的业务目标。
如果您是企业AI领导者或团队成员，这篇文章可以帮助您理解成功的供应商是如何向您的组织销售产品的——您也可以应用这些相同的思想，与您自己的涉众实现对AI项目的买进。
AI是一个“教育”销售。
管理无数营销活动有创意的服务我是这样解释的
AI思想领导和营销的目标是，当谈到AI如何解决他们正在努力解决的问题，或获得他们想要的优势时，能够“点亮潜在客户的灯泡”。
If you succeed in turning on this light bulb, you’re not guaranteed the sale, but when that prospective client is in the market for your kind of product or service, you’ll likely be one of the first few phone calls they make – giving you an “at bat” to win their business.
与思想领导力做好良好工作的AI供应商是最成功的供应商最突破灯泡，他们通过教育内容和思想领导地位。
思想领导力和重力资产
在我们之前的Emerj Plus指标上标题开发人工智能产品或服务的市场信息，我们讨论了开发营销信息，始终如一地赢得销售对话和新交易。我们将这些艰难的营销信息称为“核心信息”。
虽然大多数消息传递将是一个“探索”的大自然（即我们只是在尝试它，我们不确定它是否会在市场上产生良好），核心信息是“被利用”。
我们建议一旦公司发现核心消息 - 他们通过创建直接支持此消息的白皮书和PDF资源来将其与该消息一起定位。在Emerj，We将这些资源称为“重力资产”，因为它们作为未来营销努力的锚点。
思想领导层PDF提供了许多重要角色：
- 使用精心制作的标题，尖锐的设计和强大的内容来解决核心信息的机会
- 捕捉密钥的机会注意- 具有标题和封面的主题（核心信息），也有机会传达重要定位- 内容本身内部的消息传递，将品牌与竞争对手分开
- 询问电子邮件地址的原因 - PDF下载提供了一个优秀的在线铅捕获工具
- 打开潜在客户眼中的机会
- 带领教育的能力并为您的预期观众提供思想领导力
这些“重力资产”的长度可以变化（我们为客户创建的思想领导，我们为客户创建了我们的创意服务通常为5-7，OT 10-15页），但内容通常应包括以下成分：
- 社会证明。只要有可能，包括使用情况，引号和实际客户端的结果。虽然白皮书不能简单地是吹衣物，但它应该洒在一致的可信度信息中。当提及用例时，尽可能使用真实客户端。尽可能使用客户端的名称和徽标。读者不应纳入社会证据而感到中断，但随着他们完成的是阅读白皮书，应该清楚你的公司帮助领导就像他们一样获得结果。
- 开幕式用例。突出显示AI（以及通过扩展，您的产品或服务）使客户有益的功能，并解决其问题。什么是在受影响的工作流程之前和之后 - 以及有形业务结果是什么？
- 吸引力主题。标题页和简介部分提供了绘制商务读者的目的，响起的问题或机会已经在他们的脑海中普及。
- 定位主题。The body of the white paper can integrate some of those differentiating themes and topics that aren’t on a prospect’s mind already, but that you believe help to set your firm apart (a unique approach to data, a proprietary technology, a four-step integration process that helps make your deployments come to life faster, etc).
许多白皮书可以简单地是一个介绍业务情况和趋势，其次是三个或四个代表性案例研究（尽可能突出，实际客户和实际结果）。
利用选择退出资产和领导生成的核心信息
在找到核心信息并建立强大的PDF思想领导资产后，公司应该感到更加自信地发展自己（拥有）内容计划（文章，播客，视频等），以及外部营销msports万博体育官网与外部媒体，赚取或支付的努力。
我们在下面的图像中代表这个过程：
公司在开发核心信息之前，公司可以拥有强大的拥有，赚取和支付的媒体营销努力 - 但这些努力都将进入探索模式,而不是开发- 制作强大，充满自信，营销努力挑战。
一旦找到了可利用的核心信息，营销领导者并更加自信地承诺内容和营销方案。我们建议花费至少50％的拥有，赚取或付费媒体努力开发消息传递，一些部分剩余分配给探索传递信息是为了开拓更多的市场和增长渠道。
As shown in the graphic above, we also recommend that companies ensure that their content and media efforts – whether their CEO is getting on someone else’s interview show, or they’re spending their own funds for PPC marketing, or creating blog posts – are spent leading readers towards a download page for a gravity asset. For example:
- 与重力资产主题相关的博客帖子应包括链接或横幅，以下载完整的PDF白皮书。
- 访客在其他媒体来源的访谈中应涉及公司试图传达的核心留言，并应当 - 参考读者或听众可以下载完整的PDF白皮书的短USL。
- 来自其他媒体来源的赞助内容或促销源几乎总是（a）用于在核心消息上加倍，（b）直接流量到铅捕获页面（通常，然后是PDF重力资产。
我们告诉我们的创意服务客户，“所有道路都应该导致罗马”。
换句话说,一旦发现一个来之不易的核心信息,应该提到的所有媒体渠道我们投资(拥有、获得报酬等)和各种媒体应该引导读者一个重力资产下载页面,您可以捕获前景的信息,教育,和现在的你最好的注意和定位- 在一个简洁和有用的资源中的主题。
AI品牌与Emerj一起成长
拥有超过2,000,000岁的读者，3,000,000终身播客和数万次电子邮件订阅者，Emerj.com是一个以AI为中心的商业领袖的全球枢纽。
AI产品和服务公司使用EMERJ广泛达到通过多媒体渠道获得新营销的意识 - 公司使用Emerj的研究能力来创建共同品牌的思想领导资产。
